まだ目標達成には遠い

1日で初めて2受注

本日は午前中に2社からの受注をいただきました。
1社は1週間前に一度お断りをいただいたのですが、その時にやらない理由がないことを熱弁して、今日、結果を覆してくださいました。
新サービスでは初めてで、イクラ不動産でも珍しいケースでした。
このおかげで、正しく熱量をもって伝えることがどれだけ大切か身にしみました。
その後、火曜日に商談した会社からも受注。合計2受注になりました。

もう2件ほど見込みの会社があったのですが、連絡がつかず、明日に持ち越します。
商談数が安定しているので、受注数が追いついてきた後は安定するはずです。
次の課題は商談数を維持しながら、加盟いただいた会社をフォローすることになります。

綱渡りをしている心境

その一方、本日は加盟後のフォローに時間が取られて、1商談しかできませんでした。
イクラ不動産の営業に専念していた時もそうでしたが、今の状況は綱渡りをしている思いです。
明日も明後日も同じように受注できるのだろうか。と気持ちが落ち着きません。

ここ数日の受注ペースによってなんとなく行ける雰囲気になっていますが、目標達成には、毎日2.25受注が必要です。
詳細は割愛しますが、受注率、商談率などから割り戻すと架電数は150件必要になります。
今はデータ数が少ないので変動要素が大きいですが、浮ついてはいられません。
CFOの言葉を借りると、数字は常にドライです。
そのドライさによって正しい判断ができると信じています。