できることを高速で実行するしかない

危機感

セールスは今週が勝負で、今週の目標達成が1月の達成に直結すると意気込んでいましたが、結果的には未達になりました。
ここから12月のように飛躍して逆転するか、このまま推移するか、残り1週間の猶予が残されています。なんとか最後には良い結果に着地させられるようにがんばります。

昨日から私自身も急にスイッチが入ったように仕事への姿勢が変わりました。
1週間前から意欲的に活動しないと手遅れになると気づいていましたが、インフルエンザにかかったりと中々思うようにいきませんでした。
とはいえ、私のスイッチが入る前もチームは目標をほぼオンラインで活動し続けてくれていました。
この1週間でいかに私が貢献できるかが重要だと感じています。何ができるかを常に考え、できることを高速で実行していきます。

まずは施策

まずは昨日に用意したメール施策を実行しました。
問い合わせは4件だけしか発生せず、期待値を大きく下回りましたが贅沢は言えません。
電話でアポを取っていたら、1件のアポイント取得に1日を費やすこともあります。問い合わせいただけるだけでも、素晴らしいです。

明日は以前から長期間かけていた施策を実行します。月内ギリギリに案件化する可能性がありますが、初の施策なので全く読めません。その他にできることといえば、以前からの案件を整理して商談を創出するくらいです。
書いていて思うのは、一発逆転なんてないということです。着実に目の前の1件を取り続けることができることが如何に重要か分かります。
チームとしても問い合わせに甘えず、自力の商談創出が多いときは調子が良いです。商談創出はマインドセットによりアポ率・架電頻度共に変わります。今週の残り1週間は、どうチームを全体的に盛り上げていくかが勝負です。なんとか1月も達成する。