12月は最速で目標達成！明日は全力で貯金をつくる。

誠実な対応

一昨日、運を逃しかけたと書きましたが、その後に誠実な行動を続けた結果、無事に戻ってきてくれました。
そのまま、どんどん受注が重なり、午前中に12月の目標を達成しました。
今月の目標達成は会社としても、個人としても本当に大切にしていたので、本当に嬉しい。

1週間前に売上にかまけて諦めかけたところを引き締め直してから、今日まで怒涛の勢いで1週間を駆け抜けました。
先週比2倍の受注数で今月の4割のポイントを1週間で稼いで、結果的に2.5日を残し、今までで最速の目標達成です。
久しぶりに1ヶ月で100店舗を超えました。まだ明日も同等のペースで進めるつもりですが、まずは一安心です。
本当にセールスチームをはじめ、全員に感謝しています。

目標達成

第2四半期も勝利から始まりました。今期は3勝1敗と好調です。
なぜ10月・12月は達成して、11月は達成しなかったか。ここにすごく良いヒントが隠れている気がします。
今のところの分析では、私自身がセールスの目標達成に向き合えていない時にペースが落ち、腹を括ったら上がる気がします。
全員に影響を及ぼせているかは不明ですが、少なくとも立場上、影響度が大きいのは事実なようです。

10月より12月が成績が良いのは、チームの能力の底上げが進んでいるからです。
少しずつ全員の商談を安心して見ていられるようになりました。
まだまだ改善余地はありますが、全員が売れる感覚をつかめているように思えます。
次の課題は私のセールスでの仕事を減らすこと。目標達成に向き合いながら仕事を減らすことを意識して進めます。