10月の3分の2が経過して、目標達成圏内

ターゲティング

営業の戦略が今のチームにフィットしています。
会社として加盟いただきたい地域や、売買の強い会社を優先的に加盟いただけるように、先月から営業の目標をポイント制に変えました。
先月のポイント制は狙いとやや異なる結果だったこともあり、今月の頭に営業チームにとっては厳しい目標の変更をおこないました。
それでも各人が120%以上のパフォーマンスで、今現在も目標を上回り続けています。

10月も3分の2が終わり、残り7日間です。
残りの3分の1の期間はターゲット変更した上で営業先として選んで架電した、リードタイムが長い会社からの可否の回答がありそうです。
今週で目標に乗っていたら月末も勝てると考えているので、明日が勝負の日になります。
私はチームが順調なので、見守ることに徹しつつ、私しかできないことや、やるべきことに集中することができています。

日報の頻度

日報の頻度が落ちてきました。
書けない理由は日常の変化をつぶさに捉えられていないこと、
日報の優先度が落ちてしまっていることの2点です。
今日も営業のことだけを考えており、不意に他のチームや全体を見れていないことに気づきました。

今月も目標達成をすると、以前から計画している権限委譲も本格化します。
そうなったときに私が次にやるべきことは、今よりも会社を全体的に俯瞰することなので、自ずと今の状況への警告を鳴らしているのかもしれません。
ただ、先のことは心配しても仕方ないし、不器用なので複数のことにバランス良く対応はできません。
今できることを全力でやっていれば、次が見えてくると信じて、今月も目標をかならず達成します。