営業にしっかり時間を割けた

4時間以上電話した

タスクの切り替えによりストレスがかかると理解したので、営業時間、事務作業時間を大枠で決めて、細かい作業を間に挟まないようにしたところ、営業に使える時間が大幅に増えました。
今日は4時間以上商談をしており、商談数も6件と久しぶりにガッツリ営業に時間を割けています。
見込みの数が少ないので、本日も0受注でしたが、このような商談数の積み重ねの延長線上にしか受注はないので、コツコツと続けていこうと思います。

チームとしてはイクラ不動産の施策が当たっており、安田さんの受注率も高くなっていることが相まって、順調に数を伸ばしています。
朝にロープレをしたときに、質問に対する回答の精度が上がったと感じていたので、受注率の高まりは必然的なものだと感じています。

地域を絞る

イクラ不動産の加盟店が多い地域と少ない地域がまばらになってきているので、営業先を加盟店が少ない地域に限定的に当たっていくという方針を固めました。
施策によって、不動産会社側から問い合わせをもらう場合は断る理由はないのですが、私達からの架電はなくします。
それにより営業先が限定されてくるものの、いちセールスとして捉えると、明確な方針がある方が営業をしやすいので、これからも順調に受注が伸びていくことを期待しています。

これまで木村さんが担っていた意思決定が徐々に私の方に振られてきています。
今までは如何に判断を曖昧にしていたのか、任せていたのか、と感じることが多いので、この機会に自分の軸をもった判断ができるようにします。