オンラインで複数店舗から即決

複数店舗の初受注

今日は4商談1受注でした。
1受注が2店舗の会社のため、20受注まで伸びてきました。
あと3日で10受注が必要です。藤井さんが1件見込みを持っているので、残り9受注をなんとか達成したいと思います。

今朝、イクラ不動産の新メンバーである松本さんに、アポイントに専念してほしいとお願いをしました。
松本さんは架電からの商談率が他のメンバーより高いのでアポイントを回していただければ、チームの成果が上がると思っての判断です。
しかし、説明の方法が悪かったようで、納得していただけませんでした。
改めて、松本さんがやろうとしていることを外部から変えられるのは納得しづらいことだと思います。
チームの方針だったとはいえ、心の準備をしていただくなど、もう少し伝え方を考えたほうが良かったのかも知れません。

不動産会社に寄り添った提案を

新サービスは順調に受注率が高まっており、今月末にはギリギリ30％を上回るかもしれません。30％というと3件ご紹介すると1件は受注できるペースです。
需要とマッチしていることが明らかなので、自信をもって勧めていきます。

使っていただくからには効果を出せる確立を1％でも上げたいと思い、不動産会社に寄り添った提案を社内に上げていっています。
中には採用されないケースもありますが、現場に一番近い私が、不動産会社側の意見を汲み取って起案しないことにはサービスの改善は図れません。
満足していただけるサービスを売りたいし、売ることで満足度を上げていきたいと考えています。