コンニャクメンタル復活

社外提案資料

本日は朝から一都三県で複数店舗を展開している会社への提案資料を作成していました。
人生において、社内向けプレゼンは何度も経験がありますが、社外向けの提案書となると初めての試みです。
木村さんから、相手の状況を考えてどのような資料を渡すと納得してもらえるか考えてください。と、テンプレートなどが無い状態で宿題をもらいました。

悩みに悩んで作成した資料は、全てやり直しで、やり方を教えてもらった上で作成するも中々スムーズには行きません。
1つ1つのプロセスが未来へと続いていると考えると、ワクワクします。時間がかかりすぎて他の仕事が押しているので、時間外になってしまいますが、それ以上に有益だと感じます。

真剣勝負

昼からは営業の新メンバーに向けて、トークスクリプトの修正を行いました。
これからメンバーが増えるにあたって、ベースの型を作ることが大切だと考え、木村さんとスクリプトを見直し、商談の動画撮影をしました。

木村さんは不動産会社の社長という設定で商談をしたのですが、みんなが聞きたい質問を用意していたので、絶妙に答えづらい質問を繰り返し投げられたうえに、最後には「考えておきます。」で商談を終わられそうになりました。
最初は動画撮影という気持ちでいたのですが、段々と木村さんが快くイクラ不動産に加盟する。と言えるような商談をしようと、普段以上に真剣に商談をしました。
最後は粘りに粘って受注に繋がりましたが、最後の言い切りが弱かった。と、満点はもらえませんでした。
修行の道はまだまだ続きます。楽しかった。