いい雰囲気で仕事をして、結果が伴うと最高です。

朝が営業に向いている

今日はインサイドセールスも含め、全員が揃った1日でした。
朝イチから雰囲気が良かったわけではありませんでしたが、徐々にアクセルがかかり、夕方には雰囲気も良く、結果の出た1日となりました。
帰宅前にどうやったら1日中良い雰囲気がキープできるかを話し合ったところ、朝に受注が重なる日はいい雰囲気を作りやすいという結論に至りました。

電話が繋がりやすいのも朝、受注で気分が上がるのも朝。であれば、朝に集中して電話をしない手はありません。
朝に毎日ロープレをやっているのも、そのままの流れで営業しやすい雰囲気づくりの意味があります。
一方、残っていた事務作業をしたくなるのも朝なので、ロープレ後に一息つかず、チームで朝に架電を集中させることをルール化した方がいいのかもしれません。

いいチーム

今のセールスチームは良いメンバーが揃っており、それぞれに役割があり、それぞれが支え合っています。
私が「マネジメントする」ことばかりを意識していても上手くいかなかったのに、皆さんに甘えられるようになって初めてチームが回っている気がします。
再現性は怪しく、言語化もできないですが、これが私のマネジメントスタイルのようです。

その結果、営業ミーティングの開始時にいつも言っている「イクラの中核を担うことを一人ひとりが意識・自立して数字を上げ続けるチーム」に近づきつつあります。
もっともっと成長しないと駄目だ。と焦っていたころより、適度な負荷・仕事量で、全体的に成長速度が上がっている気がします。
これはなんて贅沢なことなんだろう。今日の雰囲気をずっと維持し続けたい。