久しぶりの訪問は厳しい結果に

10月終了

10月は営業目標の109％で目標達成でした。
もう一つの目標も無事に達成できたので、みんなでオフィスで打ち上げの予定です。
忘年会が近い時期ではありますが、嬉しい打ち上げは何回あってもいいだろうと考え、早速社内連絡をしておきました。

祝勝ムードもいいですが、明日からは11月です。
心機一転、0から受注を積み上げなければなりません。
今月は本当にスタートダッシュが上手く行き、途中で立て直し、最後に危なけなくゴールしました。
来月は和田さんにガッツリと権限委譲をする最初の1ヶ月です。
これが上手くいったら、私もチームも次のステップに進めます。
今の業務を任せることができたら、やりたいことがいっぱいできます。

訪問結果

今日、午後から「やりたいこと」の一つとしていた訪問営業をしましたが、上手くいきませんでした。
アポイントの時間の直前に入ったことも、席順を読み違えたことも、余計な一言を挟んでしまったことも、修正できるところばかりです。
和田さんが上手にアイスブレイクしてくれたのに、良い商談にできませんでした。

今回訪問した会社は全10店舗中の2店舗が加盟中で成果が出ていたので、気持ちに余裕をもって行き過ぎたことが原因だと思います。
事前に戦略を立てて、ロープレするくらいの緊張感があったら結果も違ってきたのかもしれません。
改めて「勝って兜の緒を締めよ」と教えてもらった気がします。それにしても悔しい。