個人として営業で成果が出せた1日でした。

全社会議

今日は全社会議があり、会社の方向性を全社員に伝える日でした。
セールスの長として、セールスの状況を説明する時間を取っていただいているのですが、CxOが話す内容と視座が異なり、まだ距離を感じました。
もう一歩、納得感のある話し方をするには、セールスがどのような位置づけで、どのような状況を、どう解決するか。という内容をもっと会社の目線から話せれば良かったと反省しました。1ヶ月に1回なので、徐々に改善をしたいと思います。

セールスの最重要指標である受注店舗数は、この2日前から徐々に落ちこみ、今日は大幅ビハインドで終えるところでした。
その予感もあり、今日は私自身も朝から営業に徹する1日とした結果、私自身、2社4店舗から加盟意思を表明いただきました。

強い会社にあたる

今は営業戦略として地域で加盟店がないところと、売買に強い会社の加盟を優先しています。
今回、加盟意思をいただいた会社は2社ともに売買に強い会社でした。
1社は2店舗あるうち1店舗が予てより加盟いただいており、成約できたタイミングでもう1店舗の加盟を促しました。
もう1社は3ヶ月前から、この地域ならこの会社。と私自身が熱望していた会社に加盟の意思確認ができました。

サービスの説明のみならず、なぜイクラ不動産というサービスができたのか、なぜ私が日報を書いているかといった背景も理解いただけての加盟なので、必ずしも期待に応えたいと思います。
そんなこんなでチームとして目標数を上回りましたので、このペースを維持してさらなる躍進を遂げたいです。