周りの力を借りる

新サービス

新サービスの加盟店が増えてきたことで、HPの指示などのディレクションの作業に時間を取られてしまっています。
今日も商談ができなかったのですが、1日集中して業務に取り組めていたので、悪くない感覚です。
ただ、目標達成は遠ざかっていきますし、商談ができていないのも事実です。
今のままでは作業範囲の広いだけの人になってしまいます。セールスチームと新サービスを任せられているからには、両方の成果を上げるしかありません。

イクラ不動産のセールスである安田さんの商談が徐々に力強く、本当に良い商談になってきています。
人の商談を聞いて、これまで急激な成長を感じたのは初めてで、素直に素晴らしいと感じました。
イクラ不動産は安心材料ができたので、新サービスも負けてられません。

夜のロープレ

先日の営業MTGで夜にロープレをすることを決めました。
30分ほどの予定ですが、私の不甲斐ないロープレに付き合っていただき、気づけば20時近くまで話をしていました。
新サービスの営業は、なんとなく形になっているものの、イクラ不動産ほど徹底的に作り込まれたものではありません。
時間がないことにかまけて、一番重要なポイントが抜けている気がします。

今日はロープレを安田さんを社長と見立てて、意見をもらう予定だったのですが、あまりにも面白くない商談をしてしまっていることが辛く、途中でギブアップをしました。
ダメな理由を話し合い、資料とスクリプトを見直して、25分ほどの商談を12分に短縮しました。
12分の商談では、相手との温度感も確かめられる余裕ができたので、明日は商談を楽しみに出社できそうです。