久しぶりの電話はみんな優しかった

新商談

久しぶりに営業リストから新規架電を行い、新サービスとイクラ不動産のセット商談を行いました。
お話を聞いていただけた会社は1社だけでしたが、まさにターゲットとしているような会社でした。
本来はイクラ不動産を気に入っていただけて、＋αの形で新サービスを売りたいのですが、イクラ不動産に少し躓かれていました。
上手く進展してほしいです。

久しぶりの営業をすると、営業先の不動産会社各社がすごく優しくなった印象がありました。
最近、クロスセルや新サービスの商談など、色々と営業の難しさを感じていたので、自信のあるフィールドでは戦いやすいです。
こういった紆余曲折により営業能力が上がるのだと思います。目標に向かって進みます。

リストの再整理

昼は社外で同い年の営業マネージャーをされている方と食事に行きました。
マネジメント経験も営業経験も豊富な方で、色々と学ばせていただきました。
夕方はリーダー会議、夜はリーダー会議で上がった意見をすぐにセールスで臨時MTGで話し合いました。

今までは私が夜なべして作成して継ぎ接ぎだらけのリストをメインに営業をしていましたが、
いよいよバージョンアップのときかもしれません。
以前は1人でやっていたリスト作成作業に付き合ってくれる仲間ができたことに感慨深いものがありました。
このリストは多くの営業チーム以外のリソースを使うので、その分、数字でお返ししないといけません。
周りを巻き込んで動いていただく分、責任が伴います。頑張る。