1on1を通じて、次の課題を強く認識した。

目標を上回ったまま折り返した

ちょうど営業日が月の半分を超えた今日、達成率も半分を少し超えたくらいで推移しています。
月初から目標数を上回ったまま半月過ごすのは初めてなので、目標を下回ってはいけないプレッシャーに苛まれています。
状況としては、先週から全体的に商談数が減ってきて、受注数も少なくなってきています。
前半のようなペースで後半を進められるかは、今週にかかっているので、施策やセールスランチを行い、チームで目標を達成することを再認識できるように働きかけました。

木曜日には次の施策を講じる予定をしています。
とにかく今週中に商談数を稼がなければ、月末に間に合わなくなってしまいます。
明日はここ数週間連続で1日の達成目標を上回っている火曜日なので、受注ポイントが伸びることを期待します。

チームで動く

帰宅間際に安田さんが青戸さんの受注率を改善するためにサポートを提案していました。
具体的には商談の動画を見てコメントしたり、ロープレしたり、受注率改善に働きかけてくれるようです。

イクラセールスチームの良いところは、個を意識しつつもチームで動いていることです。
私はこの状態をスポーツチームでイメージしており、スタメンへの競争意識は働くが、チームとしては勝つことを全員が目指している状態と考えています。
同じく私自身も権限委譲をして、次のステップを強く意識しないと、チームも育たないし、私自身も成長できません。
今より視座を高めて、2歩3歩先を見据えなければなりません。
チームが勝っている状況で次の行動を起こし始めます。