連続目標達成にむけて好スタートを切りました。

初の連続達成に向けて

先月は無事に目標達成で終わりましたが、会社の狙いや売上を加味して、大幅にポイントへ改定が入りました。
前回の配点以上に売主に必要な不動産会社に入ってもらうことに重点をおいた配点になりました。
ありがたいことに10月1日の終わりに決まった改定内容でしたが、9月末から改定内容に則した見込みづくりや受注ができており、2日経過時点で目標ペースの150%で進捗しています。
この余裕ができた期間に9月に受注した案件の回収率を上げられるように努めつつ、受注ペースが継続できるように見込みづくりを進めていきたいと思います。

とはいえ、ここ2日の状況はラッキーな要素が強いので、ポイント配点変更への戦略は必要です。
日曜日に一人で考えていた未完成の戦略アイデアを、ポイント改定を伝えたタイミングでメンバーに共有しました。

出だし良好

そのアイデアを受けて、各メンバーがすぐに反応し、行動してくれました。
PCが得意な人はリスト作り、営業が得意な人は商談数を増やし、大幅なポイント改定により混乱を招いたはずなのに、スムーズに立ち上がってくれています。
明日もこのペースで進められたら今月の目標達成にも明るい兆しが見えます。
イクラセールスはチーム制でやっていることから、案件を渡し合い、取得したリストやインバウンドも共有します。施策で手を動かした人だけに案件が偏りません。
その上、目標達成はチームで何ポイント達成するかに掛かっているので、純粋に受注率の高い人に案件を渡せる好循環が生まれています。
今週は明日が勝負です。明日に向けてできることを今から考えます。目標達成が当たり前のチームを作りたい。