久しぶりに気持ちよく、有意義な1日

良い1日

今朝は2時間の間に4商談のアポを詰め込んでおり、30分ごとに商談を終えるスケジュールを組みました。
2社目まではちょうど良い時間配分ができたのですが、3社目の方とお話するときに盛り上がり、4社目のアポイントは和田さんに対応いただきました。
これまで新サービスの営業に初心を忘れていると感じ、通勤の電車でイクラ不動産を売り始めた1日目〜1週間ほどの日報を読みました。
毎日毎日楽しそうに、サービスのことを考え、会話の中で学んでいる姿に感化され、朝から最高のテンションで営業することができました。
正直、声は出ていませんでしたが、気持ちが先行し、3社中3社に良いサービスだと理解をしていただけたと思います。
この感覚がほしかった。とガッツポーズをしたくらい、良い感触です。変更した点は、自信を持って、ゆっくりと力強く説明しただけです。

リーダー研修

朝に商談を詰め込んだ理由としては、昼から全社会議・リーダー研修・リーダー会議と営業する時間がほとんどなかったからです。
リーダー研修ではイクラのリーダーに求められる姿を明示していただき、研修内容で自分の求められている姿が分かりました。
ただ、それ以上にイクラのメンバー各自の思考が垣間見えたことや、自分の当たり前が当たり前ではないこと、私の発言や行動が見られていることを認識することができて、すごく有意義な時間となりました。

その後のリーダー会議の決定事項をセールスに持ち帰り、21時ごろまで今後の進め方を議論していました。
今までのイクラ不動産の商談の型を大幅に見直す必要があり、それを組み立てる議論は白熱し、いいチームの核になれそうな予感がしました。