DIARYイクラの日報

アポをとってみた結果

営業チーム各自でアポ

昨日日報に書いていた通り、今日は営業チームで各自アポをとってみる!を行いました。
結果は、1人ほぼ4件のアポを取得できているという結果になりました。
アポを取得した後は、アポ対応の数字を見ながら割り振りをして
商談後にはどうでしたか?と自然と会話をするコミニュケーションにも繋がっています。
今日もいい雰囲気で架電ができました。

個人としても皆がどんどんアポを取得していく中、
私もアポ取得を増やさないと!という思いから架電数がかなり伸びていました。
今月も目標達成を目指し引き続きがんばります。

知識が増えること

山本さんと話していて
「知識が増えてきた事でスムーズにアポ取得に繋がりずらくなった、質問される事が増えてきている」と相談を受けました。
まさに、私もぶち当たった壁で今でも悩んでいる事でもあり、また、最初の自分も思い出しました。
山本さんは私からすると最初のときと同じようにアポを取得してくれているし良い感じだなと
思ってはいましたが、確かに質問されているところをよく聞くようになっていました。

知識をつける事はいいことなのに、、それを知った上で、
うまい具合に知らなかったときのような話し方でサービスの案内をするのは
本当に難しい事だなと改めて思います。