DIARYイクラの日報

今月末はあまりお忙しくないのでしょうか。

5月残り1日!

今日の架電数は、113件、商談数は5件です。
受注は2社で、その内即決が1社でした。

月末の土曜日で、不動産会社様忙しいので繋がりにくいのでは?と思っていましたが、思ってた以上に商談できました。
繁忙期明けというのもあって、少し落ち着かれたのでしょうか。

今月は残り営業1日に対して、9社必要です。
今月、私が21日からの稼働ということもあり目標社数を80店舗に下げているという悔しさもあるので達成したいです。

本音を聞き出したい

今日、メンバーの中から初期費用や成約課金の価格などの価格がネックで失注という声が上がっていました。
私も、価格で断られた時は価格が失注理由だと思っていましたが、実はそれが失注の理由ではないこともあると思います。

不動産会社様は断りやすいので価格で断ることが多いですが、
よく話を聞いてみると実は反響数を気にしていたり、サービスのことがいまいちわかってなかったり、お話しするタイミングも重要だと思います。

短い商談時間ですが、不動産会社様の本音を聞き出せるようにしたいです。