DIARYイクラの日報

5月の営業日も残り6日

意識しながら

今日の架電数は62件、商談件数は1回でした。
新規架電からの商談は0件で、会社へお問い合わせを下さってた会社様への商談で1件となりました。

今日は新規架電、追客以外に横で藤井さんの商談を聞きメモをとったり、不動産会社様からのお問い合わせメールの対応をしました。
昨日の日報にも書いたように今と違う商談をまるまる変えるのはすぐにはできません。
藤井さんの商談を聞いて書いたメモをみたり、昨日アドバイスを貰った
「語尾を気をつける」「当たり前のように案内する(料金体系など)」を
気をつけながら、意識しながら架電を行いました。

頭の中とトークの見直し

自分の今までのトークに迷いながらご案内をしてしまっている感じがして
今日の架電はあまり良いご案内ができてなかったと思い反省しています。

その気持ちが連動して商談も0件となってしまったのかな?と思ったりします。
5月の営業もあと数日のところでこんなふうになっていてはダメなので、
1度頭とトーク内容をしっかり整理して気持ちを戻せるようにします。

来週は返事待ちの会社様が数社あり、追客の会社様も何社かおられるので
良いお返事が聞けたり、前向きに考えて頂けれるようなご案内ができたらと思います。