DIARYイクラの日報

今の自分の商談

今週の営業MTG

今日の営業MTGで木村さんから、
今の商談について以前よりも知識がついてその知識をトークに付け加えていませんか?
それによって会社様からの質問が増え、話す時間が増えてしまってはいませんか?という話が出ました。

実際に、最近は元々のトークスクリプトにない話しを少し付け加えていて、
一括査定サイトとは全く違うサービスです!という事をよりアピールできるのでは?と思い伝えていました。
それによって違いを納得していただけ、その後の話も「なるほどな」と聞いてくださる方が多いと感じたので、良いのかなとは思っていました。

ただ、付け加えた内容を
私は良いと思っていても会社様にとっては別にいらない情報かもしれません。

今の商談トーク

今日は朝から新規架電した会社様にスムーズに話を聞いていただけ、
その後TV商談をし、即決でお返事をいただきました。
上に書いたように少し自分のオリジナルが入った商談をしました。

今の自分の商談について、
増えた知識を付け加えている部分はあるかもしれませんが
最初の段階でイクラのサービスは今までのサイトとは違う!
いいサービスだ!と内容に納得していただけ、時間をかけずともスムーズに加盟していただけるのは理想です。

自分的には今のトークでも反応は良いと感じているからご案内を続けていますが、
これで100%受注に繋がっているわけでもないので、
改めて他に何か付け加え過ぎてないか、
聞きたいと言われていない知識を話しすぎてないのかを見直したいと思います。