DIARYイクラの日報

テレアポ会社へロールプレイ

営業チームMTG

毎週火曜日は週次の営業チームミーティングを行います。
4月は3人でも厳しいと思われる目標を掲げていたのですが、2人体制になって厳しさが増しました。
目標を下げる提案を木村さんから頂きましたが、なんとか掲げた目標通りに達成できる方法を考えたいと思い、提案を受けませんでした。

イノベーションは120%の目標を達成するときには生まれず、200%や300%の目標を達成するときに生まれると思います。
ただ、200%~300%に対して絶望せず、どれだけ達成できるイメージを持ち続けられるかが重要だと思います。

150社を1ヶ月。と言ってしまうと、あまりにも漠然としていたので、まずは達成するためのストーリーを描くことにしました。
現時点でも既に1週間ほどの遅れがある状況ではありますが、早め早めに行動したいと思います。

テレアポ会社へロールプレイ

その1週間の遅れを取り戻しつつ、全ての歯車がかみ合ったときに目標が達成できます。
先月、先々月も厳しいと言っていましたが、ずば抜けて厳しい状況に立たされています。

一つの施策として、テレアポ会社へロールプレイをさせて頂きました。
実際の商談を見て頂くことで、アポ取得の際に、その後に続くイメージをつけてもらう狙いで提案をしました。
結果的には、上手くロールプレイができず、質疑応答でもご質問いただいた方への回答が上手くできませんでした。

横に木村さんがいてくださったので、質問への回答を代理でしてもらいましたが、何とも情けない結果です。
日頃から不動産のプロ相手に営業をしているので、不動産業を知らない方にも分かるように伝えなければいけない状況に対応できませんでした。
上手くいかなくて凹んでますが、いい気付きをいただいたと切り替えます。