DIARYイクラの日報

トークスクリプトの見直し

意識しながら

今日は、午前中から加盟して頂くかのお返事を聞く追客がありました。

朝、電話する約束があったので、
あらかじめ答えれる事を整理して準備をしていましたが、
問に対してまっすぐ答える、話して下さった内容をちゃんと理解して答える事、
辻野さん(Twitter)によくアドバイスもらう押しの一言を意識しました。

はじめに商談したときに、前向きに検討して頂けていたという事もありましたが、
自分的には押しの一言が言えるようになってきているなと感じています。

そして今回、加盟して頂けれるという結果になりとても嬉しいです。

あらかじめ準備をしなくとも答えれるようになりたいです!

見直し

今日は71件の架電数、TV商談数は1回のみ。
昨日よりかなり少なくなってしまいました。

TV商談まで繋げる事が大事だと思っているので、
昨日の日報に書いたように手短に伝える事など、いろいろ実践しながらも、
やはりTV商談までの入り口で、
「忙しいから」や「考えます」と言われる事が多く、
再度トークスクリプトの見直しを行いました。

木村さん(Twitter)の商談を実際に見せていただき、
その内容を参考にトークスクリプトを変更しました!

22日からの実践が楽しみです!