チームの進歩を感じるセンスが培われつつある

営業に恐れ

ここ数日は朝の1時間ほどを営業にあてて、それ以降は業務を行っているのですが、なかなかアポイントが取得できません。
音の悪い携帯に変わったこと、前回の商談で話しすぎてしまったこと、ここ数日続けてアポイントを取れていないことなど、些細なことが重なって、声に自信がなくなっているのだと思います。

今のセールスチームは売れているセールスが3人いて自信満々に売っています。
その一方で私を含めて他に3人がアポイント取得に悩んだり、商談成功率の低さに悩んだりしていると感じます。
改善するためには理想どおりに売れる・アポイントを取れることが最大のキッカケになるのですが、それ以外にもロープレをしたり、人に商談を任せて同席したり、何かしらのキッカケを自分で作ることはできます。
行動を変えられなければ、悩み続けるだけです。

打開策を探す

外部的に刺激を与えて改善することは可能ですが、内発的に改善することが理想です。
売れて調子に乗って、売れなくて悩んで、その繰り返しによってノウハウが蓄積され、営業としてのスキルが上がってきます。
その結果、売れない期間を短くし、継続的に売れる強い営業になれるのだと思っています。

また、売れているメンバーは他の悩みを抱えており、規約やその他のことで躓くことが増えたと言います。
それは新しいことに取り組み、進歩しているからこその喜ばしいできごとだと心から思っています。そうやって新しい知識を増やし、視座を高め一歩一歩進んでいきます。
みんなが悩み・進んでいる感じがして、嬉しいです。私も一緒に悩み・行動することで新しい経験ができています。