下手くそな商談をして、受注を逃してしまった。

リーダー会議

今日はリーダー会議と営業MTGの1日でした。
いつもは前日までに資料の用意を完了させるのですが、昨晩は頭がクリアにならず、1時までかかっても終わりませんでした。
帰宅してからの子育てとの調整が上手くいかないと、仕事にも支障をきたします。昨日はそんな日でした。

今朝は資料を作りながら、チームの状況を整理する時間に充てました。
先週は勢いがあったと肌感覚で感じていたものが、データで見ることで立証されました。
まだまだ課題は山積されていますが、理想的な形が作れた1週間だったと感じています。
12月は2週目までを順調に進めることができたので、次の3週目が勝負となります。
ここで1%でも目標を上回ると12月は達成できるし、逆だと未達に終わると思います。

1月に備えて

12月は今のところ目標に対して90%をキープしているので、過去数ヶ月で1番良い進捗の1ヶ月となっています。
今の私のタスクを整理したところ、来週は営業に時間を割くことができそうです。
気持ち新たに1週間は営業の時間をしっかり確保して、1ポイントでもチームに貢献できればと考えています。

その背景には、今朝の商談で上手くいかなかったことも効いているのだと思います。
先方がすごく理解を示してくれていたので、調子にのって話しすぎた結果、相手の温度感がどんどん下がっていくことを感じました。
感じ始めた時は手遅れで、ペースを変えることもできず、最後までイマイチな商談をつづけてしまいました。
この経験を元に、1週間は営業として向き合う期間にしたいと思います。