他責にしている。気がする。

7月

7月4稼働日目ですが、目標達成ペースでいうと本来26店舗の受注数が必要です。しかし、乖離が16件と徐々に厳しくなってきています。
いつも月初は数が少ないとはいえ、この乖離が一定度を超えると心が折れてしまいます。
ある程度の乖離で留められるように、受注の為の商談、商談のための架電を大切にしていきたいです。

今はチーム平均で通話時間でいうと25％（2時間/8時間）しか営業をしていません。理想的な通話時間は50％（4時間/8時間）以上になります。なぜ4時間の通話ができないのか、何をサポートする(orやめる）と、できるようになるのかチームで話していますが、解決の糸口が見つかっていません。

他責にしている

チームの助けになるように営業リストの作成や、セミナーを打っていますが、結果は今の所見えていません。
明日は久しぶりに同業他社のマーケの方とお話します。こうやって御縁を大切にしつつ、新しい施策の提案なども進めていきます。
今まで、これをやってもいいのだろうか。と何かにつけて坂根さんに相談をしていましたが、求められる役割は異なり、自分で成功する仮説があれば、やればいいし、失敗の可能性が高いならやめればいいです。

坂根さんへの質問も、自分の責任を逃れるための言い訳に使っていないか気をつけています。
これは、本当に自分では判断ができないのか、責任転嫁じゃないか、成功の可能性をちゃんと理解できているかを考えながら、施策を進めていきます。