DIARYイクラの日報 / イクラのブログ

理想の状態

本日の成果

今日は7商談5受注でした。全て即決受注でした。こんな日は初めてだったので、共通して何が良かったを考えてみたところ、共感を得ながら商談できていたと思います。
一括査定サイト使っててどうだったか、売主集客についてこういう状況だというのに対して、しっかり受け応えてができました。
こういった日を続けていければ目標をさらに超えていけると思うので、頑張りたいと思います。

悪い時は改善点が浮き彫りになるのですが、上手くいっている時は理由が明確にわからないというのが本音です。ただ言えるのは、商談は確実によくなっていると思います。
しかし、もしかすると年度が変わったことなどの外的要因も影響している可能性があるので、気持ちを途切れさせないようにしたいです。

商談数を増やす

現在イクラ不動産がメインのセールスは私だけです。他のセールスは新サービスを軌道に乗せようと営業をしています。もともとイクラ不動産を引っ張ってきて実績もある方がイクラ不動産を離れているので、足を引っ張らないように実績を残したいと思います。

その上で大事なことは商談数だと感じています。現在は受注率が比較的高くなっているため、商談を増やせば増やすほど受注数が伸びます。 1件1件架電していくことも必要ですが、今私に求められいることは架電数を増やすことではなく、受注数を積み上げることです。
施策やHPからの資料請求など経路はなんであれ受注は受注です。自分の受注数を増やすために、架電時間を削ってでも必要なことには、時間を惜しまず割いていきたいと思います。