DIARYイクラの日報 / イクラのブログ

東京出張2日目

競合サイトの役員と

今日も東京出張でした。朝イチに競合である一括査定サービス運営会社の役員さんとお会いしました。競合サイトではありますが、競合の方、というイメージは全く持っていません。もちろんマーケティングの数字など伝えれないことはありますが、業界全体のことや、セールス施策のことなどをお話してきました。

一括査定サイトの会社にいながらも「一括査定サイトが世の中に与えた良い効果はもう終わったと考えている。何年かのうちに形が変わっていくと思っている」との見解が面白かったです。業界のことを私とは違う視点で見ておられる方なので、いつも楽しいです。日報とラジオもチェックし続けてくれているようでこちらも嬉しかったです。

CEOと商談に

午後からは坂根さんと一緒に商談に行きました。少し緊張して、最初声が上ずってしまいました。うまくやらなくては、と思ってしまったのだと思います。緊張するのは良いのですが、うまくやろうと思うのは個人的に良くないと思っているので反省です。

営業に関して坂根さんは話すタイプ、わたしはかなり間を作って聞くタイプです。少しリズムが合わないと感じたところがありました。もったいないので次回からリズムを合わせていこうと思います。

セールスはトークや商談内容、提案内容を磨くのはもちろんですが、キーマンが誰なのかなど大局的に見る目も非常に大事だと感じた商談でした。